中期举措，是聚焦国际化和年轻化◆■◆◆★■。国际化战略重点在于◆◆◆■■■“三步走◆■◆■■”◆★。从产品出口到产品、服务★■◆■◆、品牌◆◆★■、文化的出海，再到成为一家具有国际化价值创造能力的公司。路径是构建文化表达、产品◆■★★◆◆、渠道、价格■★◆◆、合规、政策■◆★■“六大体系■◆◆■◆”■★。具体的落地则在于细分国际市场，精准施策。今年一季度国际市场业绩表现突出，特别是在东南亚市场◆★■★■◆。
一是茅台对品质的执着追求■◆◆★■。茅台经历了多次行业周期调整，无论形式多么复杂，茅台人始终坚守工匠精神，坚持品质如一，以过硬的品质成功穿越多次周期■■★，实现新的发展。
年轻化，是一个全新的命题◆★。王莉表示■★★◆◆■，通过DeepSeek带来了启示：茅台的“年轻化”不是狭义的“年轻化”，不能为■■“年轻化■★◆”而“年轻化■■■■■”★◆，也不能唯“年轻化★■■■”而“年轻化■◆★★◆”“茅台的年轻化■■◆”重点在于聚焦活力★◆◆■■■、创新和包容。
信心来源于“三个基本支撑”，即■◆◆◆■，中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变◆★◆■、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。定力则来源于茅台历经70余年★◆◆◆■，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑。重点在于对品质和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道体系。
★★“创新”则聚焦科技创新、产品创新和场景创新，科技创新要坚持传承与创新的平衡，处理好■★★◆“变◆◆★★■■”与“不变”的辩证关系；产品创新则可在产品文化表达■★、外观绿色设计、品饮方式、数字化程度等方面，不断提升产品■◆■★★◆“含文量”■◆★★★◆“含绿量◆■■■”“含数量”等与消费者新需求适配；场景创新在于渠道触达◆★■■★◆、体验性的提升◆★、◆■“悦自己”“悦知己”场景的融入■◆◆★◆，重点在于能提供情绪价值等场景的拓展。
长期举措，是构建更有韧性的生态系统。王莉说，“长期”是面向未来的“长期■★◆★■”，也是立足当下的“长期主义”。让茅台生态系统更有韧性，重点在于深入理解与认识利益相关方，从要求相关方到高度重视相关方感知，从割裂看待到系统平衡各利益相关方间要求，从而能以■★“酿造高品质生活”的使命凝聚团结各相关方◆★■■，持续构建一起利益共享、情感共连、价值共创的生态系统★★★。
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2025年4月，茅台通过对销售数据的深度分析◆■★◆，围绕时间、产品、渠道★◆、区域等关键要素建立起了★■■★“大道至简”营销评价模型，能够根据市场情况◆■★◆◆◆，指导产品科学投放◆■★◆★■、营销精细化服务■■■。同时，茅台也将在已有基础上◆★◆，对4+6的每一个渠道一一深度开展分析，总结其优势■◆★、特点并分类施策◆★■◆★，强化渠道管理。
“活力”在于茅台自身要始终能够顺应时代发展趋势■◆，通过组织变革、创新驱动■◆■■◆■、不懈学习保持发展活力。
5月19日，贵州茅台2024年度股东大会在茅台会议中心召开■★。贵州茅台酒股份有限公司党委副书记◆■★★★★、董事、代总经理王莉回答了股东关于茅台如何穿越本轮周期的问题，认为首先要客观理性认识本轮周期，保持坚定的信心和定力◆■◆■★◆，并高效科学执行近期、中期和长期系列战略举措★■★■◆。
其中◆■★，与顾客构建情感链接■★，推动◆★■■“客群转型■◆■■◆、场景转型、服务转型”；向股东与投资者传递信心，构建完善市值管理体系★★★■，双向奔赴★★◆◆★■，坚持长期价值；对员工不仅◆■“待遇留人”，更要“价值留人”◆◆◆；与合作伙伴与供应商构建“共生★★、共赢、有韧性”的供应链；遵循政府与监管机构要求，依法合规、生态友好并做好产业带动；与各兄弟酒企一道■■◆，以竞合破局、以携手成事，共同推动白酒行业形成良好的产业生态；对社会公众持续推动公益行动体系化◆■★★◆、品牌化★★★■，让“民族品牌”有温度、有担当。
二是茅台对品牌的忠诚坚守■■。作为民族品牌◆★，茅台始终坚持树立★★★■“真善美”的形象，塑造了很强的品牌力，这也是茅台能顺利穿越每次周期的重要密码。
三是茅台具有韧性的渠道体系◆◆■。经过多年的努力，茅台建立了★◆◆◆★“直营体系+社会体系”两大体系。2024年，茅台进行了全面梳理★◆★■■，细分为了“4+6”渠道，各渠道各有特点又能互相协同平衡，这一渠道体系有韧性，能够适应理性消费时代触达深、触达广★★、触达快的要求★★。
近期举措，是做好市场营销◆■◆■，维护市场稳定。2024年，在经过多轮调研后★◆■，根据新的市场形势，茅台提出客群■◆■★■、场景和服务“三个转型”。一年来，转型已经取得明显效果★★，在2025年春节良好的动销市场情况和一季度业绩已经得到证明■★◆★■■。2025年◆◆◆，茅台将进一步围绕“三个转型■■”进一步强化产品适配★★◆◆■■、渠道触达和服务升级，重点解决供需不适配的痛点问题。
“包容”◆◆★，不同时代的消费者有不同的价值主张◆★■，真正的年轻化，是保持对时代趋势、消费者需求变化的洞察力和敏捷性，用包容的态度去尊重不同生命阶段的独特价值。
王莉表示，具体落地，就是围绕保持企业文化先进性、战略适配性、供应链韧性、市场应变能力、员工凝聚力和向心力、培养企业★■★★◆“真善美”品牌等六个方面，建设更有韧性的生态系统，积极应对各种风险和挑战，持续为各相关方创造价值■◆■，与相关方一起为国家、社会■■★、民族创造更大价值■■◆。
★★■★■“如将茅台比喻为一棵大树，这棵大树有万千茅台工匠撑起质量的天，有数代茅台人积淀起的枝繁叶茂的品牌■★■◆，也有向下伸向消费者需求的渠道根系，既具有向上生长的动能■◆，又具有向下扎根的韧性，这就是信心、定力和底气所在。”王莉说。
王莉表示，茅台要穿越本轮周期，首先要客观理性认识本轮周期■■★◆。本轮周期具有“三期叠加”的核心特征★◆。一是宏观经济周期，正处于新旧动能转换期★■■★★。随着理性消费时代到来■■◆★，消费迎来新趋势新特点◆■★。二是中观行业周期◆◆★★■■。白酒行业自身进入周期性调整★◆■■★◆，正由无序增长的“熵增★★★■■★”阶段，转为消化矛盾问题的“熵减”阶段。此外，白酒行业传统渠道体系也面临转型升级◆■◆◆★★。三是微观茅台酒自身周期。茅台酒具有社交、收藏等多重属性，这些属性间具有“此消彼长”“相互制衡★■★■◆◆”的周期性调整规律。
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